Nos solutions formation

plan d'action commercial

 

Programme

Les circuits commerciaux et leurs enjeux

  • De la production à la vente : mécanismes et fonctions
  • Le compte d'exploitation de l'entreprise et la construction du résultat
  • L'impact la fonction commerciale sur les ventes et les dépenses. Le retour sur investissement
  • Les leviers de la performance commerciale

Analyse sectorielle

  • Environnement, marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités et risques
  • Situation actuelle : implantation, évolution, atteinte des objectifs
  • Segmentation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par unités d'analyse (géographique, clientèle, produits...)

Définition des actions

  • Déclinaison des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs (produit, secteur, cible)
  • Evaluation des moyens nécessaires.
  • Planification des actions.

Construction des éléments de suivi

  • Indicateurs et tableaux de bords.
  • Outils de planification et de suivi
  • Eléments d'organisation commerciale

Plan d'action sectoriel

  • Planification des actions, des moyens et des clients cibles.


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